"Ontem fiz 5 reuniões, fechei 4 contratos. Hoje, duas reuniões, dois contratos."
Quem fala
EDUARDO ARRAIS
Advogado · CEO do Arrais Advogados · Criador do Método FCTD
SETE PESSOAS NO JURÍDICO. 1.500 PROCESSOS ATIVOS.
🎁 Presente pra quem ficar até o final
O PROMPT DE IA QUE EU USO PRA DEFINIR O CLIENTE IDEAL DO ESCRITÓRIO
Retrato do cliente ideal
dores, desejos e quem é (e não é) o seu cliente
Segmentação pro tráfego
localização, idade, interesses e ganchos de anúncio
5 a 8 temas de conteúdo
que falam direto com esse cliente
Não é oferta. Não é produto. É presente. Sai no final da aula.
Masterclass Fechando Contratos Todos os Dias
O CLIENTE CERTO
Por que o seu escritório fecha pouco vendendo pra todo mundo
QUEM VENDE PRA TODO MUNDO NÃO VENDE PRA NINGUÉM.
Guarda essa frase. Ela vai voltar.
Hoje você vai entender
OS 3 SEGREDOS
1 · Por que vender pra todo mundo te deixa refém da indicação
2 · Por que o cliente elogia, agradece… e some na hora de fechar
3 · Por que quem escolhe o cliente fecha mais e entrega com metade da equipe
Essa aula é pra você se…
O seu escritório só fecha quando a indicação chega
Você é a única pessoa que sabe fechar
O lead chega, alguém atende, e não converte
Você perde contrato na hora de falar de honorário
Quem se viu em pelo menos um desses? Escreve EU no chat.
Duas regras
ANTES DE COMEÇAR, DUAS REGRAS.
1 · Não é palestra motivacional
Se quer sair inspirado e não mudar nada, pode sair agora.
2 · Hoje a gente aponta o dedo pra um inimigo
E não é o gestor de tráfego, nem o mercado, nem a OAB.
ADVOCACIA NO MODO METRALHADORA
Post pra todo mundo. Anúncio pra todo mundo. Atende quem chegar. Em quem pegar, pegou.
METRALHADORA NÃO É ATIRAR MUITO. É ATIRAR SEM MIRA.
A única coisa que eu preciso que você concorde
O SEU ESCRITÓRIO NÃO FECHA PORQUE VOCÊ VENDE PRA QUALQUER UM. NO DIA EM QUE VOCÊ ESCOLHER O CLIENTE E MONTAR O COMERCIAL MIRANDO NELE, FECHAR VIRA ROTINA — E ENTREGAR FICA MAIS LEVE.
Isso tem nome
MÉTODO FCTD
Fechando Contratos Todos os Dias
E começa por uma decisão que a maioria pula: pra quem eu vendo.
De onde vem isso
ANTES DE ADVOGADO, VENDEDOR DE CHIP DA TIM.
QUALQUER CAUSA. QUALQUER CLIENTE. QUALQUER VALOR.
Dependia de indicação
um mês entrava, no outro não
Cliente errado
reclamava, pedia petição de volta, achava caro
O dobro de trabalho
pra ganhar a metade
A LIÇÃO DA TIM ESTAVA ERRADA. NÃO É VENDER PRA QUEM PASSA. É ESCOLHER QUEM EU QUERO QUE PASSE.
Depois que eu escolhi o cliente
E é isso que eu vou te mostrar agora.
Segredo 1
A METRALHADORA SÓ FECHA QUANDO A INDICAÇÃO CHEGA
INDICAÇÃO É A ÚNICA CAPTAÇÃO QUE JÁ VEM COM A MIRA FEITA.
Quando você tenta gerar cliente sozinho — post, anúncio, parceria — não tem mira. E o lead vem frio, curioso, pergunta o preço e some.
VOCÊ NÃO PRECISA DE MAIS LEADS. PRECISA DO LEAD CERTO.
QUANTAS VEZES VOCÊ CONTRATOU GESTOR DE TRÁFEGO, O LEAD VEIO, VOCÊ NÃO FECHOU… E CONCLUIU QUE O GESTOR ERA RUIM?
No tráfego pago
SEM ALVO, O ALGORITMO ENTREGA PRA QUALQUER UM — E VOCÊ PAGA POR CADA UM.
Funciona. O que não funciona é metralhadora com dinheiro.
NÃO VENDA GELADEIRA PRA ESQUIMÓ.
Segredo 1
O QUÊ
definir o alvo antes de qualquer real em anúncio
POR QUÊ
captação sem alvo vira lead que vira nada
QUANDO
antes. Sempre antes. É a primeira decisão do comercial
Prova
Ayrton Pinheiro — "Fechamos maio com R$ 82 mil em vendas, rumo ao 100k. Tive que contratar mais um pro comercial."
QUEM JÁ CONTRATOU TRÁFEGO, NÃO FECHOU, E ACHOU QUE O PROBLEMA ERA O GESTOR? ESCREVE "EU" NO CHAT.
Segredo 2
O CLIENTE ELOGIA, AGRADECE… E SOME
"NOSSA, DOUTOR, MUITO OBRIGADO, O SENHOR ME ESCLARECEU DEMAIS." …E SUMIU.
Falei o preço cedo demais? Tarde demais? Fui técnico demais?
VOCÊ ATENDEU BEM UMA PESSOA QUE NÃO ERA O SEU CLIENTE.
Ela elogiou porque você foi bom. Ela sumiu porque nunca ia comprar. Era curiosa. Era o cliente errado. E o modo metralhadora te entrega esse cliente todo dia.
"TÁ CARO" NÃO É OBJEÇÃO DE PREÇO. É SINTOMA DE ALVO ERRADO.
Pessoa certa + proposta certa: o preço é detalhe. Pessoa errada: qualquer preço é caro.
O cliente certo
PERSONA
A fotografia: nome, idade, hábitos.
≠
ICP
O critério de negócio: quem exige menos esforço, paga mais, fica mais tempo e indica outro igual.
É normal ter mais de um. Mas você precisa ter.
O perfil de cliente ideal que eu defini
BEGO
48 anos
produtor rural, beneficiador de sementes
16 fazendas no MT
negocia gado de corte · casado, 2 filhos
R$ 250 mi/ano
de faturamento
O contrato que esse perfil fecha
POR ANO. É NESSE CLIENTE QUE EU MIRO.
O BEGO NÃO É UM CLIENTE. É A MIRA. EU DEFINI O BEGO ANTES DE VENDER.
Quando alguém com esse perfil chega, já viu tudo falando com ele. Ele chega meio vendido.
O cliente mudou
ELE TE PESQUISA ANTES DE TE CHAMAR. SE TUDO QUE ELE VÊ FALA COM TODO MUNDO, ELE NÃO SE RECONHECE.
Segredo 2
O QUÊ
definir o ICP com critério de negócio, não de fotografia
POR QUÊ
o cliente certo não elogia e some — fecha, paga e fica
QUANDO
antes de produzir conteúdo, anunciar ou treinar quem atende
Prova
"Essa semana vai dar uns R$ 100.000 de fechamento de contratos aqui. Nunca imaginei isso."
QUEM JÁ VIVEU O "ELOGIOU E SUMIU"? ESCREVE "EU" NO CHAT.
Segredo 3
TODO MUNDO FALA DE VENDER. NINGUÉM FALA DE ENTREGAR.
O CLIENTE ERRADO CONSOME 2, 3 VEZES O TEMPO DO CLIENTE CERTO. E PAGA MENOS.
Reclama mais
Pergunta mais
Pede pra revalidar a petição
Quer o andamento toda semana
Manda mensagem todo dia
METRALHADORA É PESCAR DE REDE DE ARRASTO.
O escritório que vende pra todo mundo precisa de equipe grande pra entregar pouco lucro.
O ESCRITÓRIO QUE ESCOLHE O CLIENTE ENTREGA COM METADE DA EQUIPE.
Não porque trabalha menos. Porque trabalha certo.
CLIENTE ERRADO DEIXA O ESCRITÓRIO PESADO E O CAIXA LEVE.
Segredo 3
O QUÊ
o alvo certo reduz o custo de entrega e aumenta o lucro por cliente
POR QUÊ
o cliente certo demanda menos, paga mais e fica mais
QUANDO
o efeito aparece no mês seguinte — e cresce
Prova
Fechamento financeiro do ano. "Quantos % deu de crescimento?" — 65%
Prova
FLÁVIO ALVARENGA: PROCESSOS POR MÊS
Prova
CIMACLAR: POR MÊS
Prova
"Já comprei mentoria de tudo quanto foi jeito. Mas a sua é diferente. É prática pura."
QUEM QUER UM ESCRITÓRIO MAIS LEVE E UM CAIXA MAIS PESADO? ESCREVE "EU" NO CHAT.
O ICP É A MIRA. O PROCESSO É A ARMA.
DEFINIR O ALVO = 10%. FAZER O ALVO ENTRAR TODO DIA = 90%.
Captação
Condução do atendimento até a assinatura
As objeções que sempre aparecem
Treinar quem atende
Medir
ISSO EU NÃO CONSIGO TE ENSINAR EM UMA HORA DE ZOOM. EU FAÇO EM DOIS DIAS, PRESENCIAL, COM VOCÊ NA SALA.
Recapitulando
1 · Não é falta de lead. É falta de alvo.
2 · “Tá caro” é sintoma de alvo errado.
3 · Quem escolhe o cliente entrega com metade da equipe.
Dois caminhos
CAMINHO 1
Fazer o ICP e montar o resto sozinho. Vai levar tempo, você vai errar, e a metralhadora te puxa de volta toda vez que o mês apertar.
ou
CAMINHO 2
Dois dias comigo, montar o processo inteiro na sala, sair com o comercial estruturado — mira e arma.
Quem quer o caminho 2? Escreve EU QUERO no chat.
16 e 17 de outubro · Alphaville, Barueri/SP · 08h às 18h · presencial
Dois dias presenciais, mão na massa. Não é palestra. É treinamento.
O que acontece nos 2 dias
Processo comercial
mapear e documentar o do seu escritório
Time de prospecção
que gera lead qualificado pro seu ICP
Metas e gestão
indicadores pra saber quanto fecha no mês que vem
Atendimento
do primeiro contato até o fechamento
As 7 objeções
inclusive o “tá caro”
Simulações reais
com feedback direto do Arrais
Quem já esteve lá
Ingresso
STANDARD
Acesso completo aos 2 dias
Lugar na plenária
Kit de credenciamento
ou 12x de R$ 41,06
Só pra quem está aqui ao vivo
COMPRE 1, GANHE OUTRO.
Você paga um Standard e leva um sócio, um colega, alguém do seu time. 2 lugares por R$ 397.
Comercial não se monta sozinho. Vocês voltam falando a mesma língua.
Ingresso · mais desejado
VIP
Tudo do Standard
Área VIP nas mesas da frente, com os alunos de mentoria e do First Class
Jantar de encerramento com o Eduardo Arrais
ou 12x de R$ 72,09
O JANTAR É ONDE AS CONVERSAS QUE NÃO CABEM NA PLENÁRIA ACONTECEM.
STANDARD
R$ 397
2 lugares
·
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com jantar
🎁 Bônus · só até 23h59 de hoje
OFICINA DE VENDAS
Treinamento comercial ao vivo com o Eduardo Arrais, todos os meses.
Proposta
Objeção
Atendimento
Time
ISSO NÃO VAI ESTAR NA PÁGINA AMANHÃ. É PRA QUEM DECIDIU HOJE.
GARANTIA DE 7 DIAS
100% do valor de volta. Sem pergunta, sem burocracia. O risco é meu.
SETEMBRO DE 2027. ONDE O SEU ESCRITÓRIO VAI ESTAR?
SE NADA MUDAR
Dependendo de indicação · você no comercial · o mês começando do zero · cliente elogiando e sumindo · equipe maior pro mesmo lucro
ou
COM PROCESSO
O cliente certo entrando todo dia · contrato todo dia · escritório leve, caixa pesado
O CUSTO DE IR: UM HONORÁRIO. O CUSTO DE NÃO IR: MAIS UM ANO DE METRALHADORA.
Um contrato certo paga o evento. Um contrato errado a menos por mês já pagou também.
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Standard R$ 397 (2 lugares) · VIP R$ 697 (jantar) · Oficina de Vendas até 23h59
Dúvidas
SERVE PRA MINHA ÁREA?
Serve. A Imersão estrutura processo comercial, atendimento e fechamento — não tese jurídica. Família, trabalhista, empresarial, bancário: prospecção, condução e objeção funcionam em qualquer área.
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Você sai com a estrutura pra montar um — e com o processo de atendimento pronto pra aplicar sozinho enquanto não monta.
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Não. É presencial e é prático. O valor está na sala.
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